新商业模式崛起

当整机制造已成红海,对无人机企业而言,哪里才是蓝海?
看国外公司如何玩转无人机市场

我国目前无人机市场的竞争主要围绕在无人机整机制造。即使这里被称为红海,最近两年逐年提高的出货量,还是吸引着大量人投身于此。

然而纵观整个无人机行业产业链,整机制造只是其中一环。产业链的其他环节还有潜在空间尚待挖掘。在此,笔者就为介绍几个国外相对知名度较高的无人机企业,看看它们都在做些什么?

服务类

Measure:特许经营,打造无人机服务连锁模式

成立于2014年的Measure是美国一家无人机服务公司,自身不生产无人机,而是通过网罗全国专业飞手团队,为建筑业、精准农业、能源、电信、保险业等行业客户提供有价值的空中数据解决方案。

Measure的商业模式颇为创新,其核心业务模式是特许经营。根据专业解释,特许经营指的是,一家企业有期限地或永久地授予另一家企业使用其商标、商号、专利权、专有技术等专有权利,按照合同规定,在特许者统一的业务模式下从事经营活动,并向特许人支付相应费用。

根据要求,只要拥有两人以上飞手的团队就有机会得到Measure提供的特许经营权。特许经营的方式让这些团队不是为Measure打工,而是自己当老板,按照Measure的说法就是:Be the CEO of your future,Own Your Drone Market。

投入一定的费用后,受许方从Measure这里可以得到,无人机硬件、无人机软件、无人机培训、营销、监管政策等多方面的支持,以及其他一些信息资源。硬件方面,经联邦航空局(FAA)批准,Measure已经可以操作300多种不同类型的无人机。软件方面,Measure公司也选择了PrecisionHawk的DataMapper等软件作为他们为客户提供管理和分析数据的平台。

2017年1月,Measure在B轮融资中融到了1500万美元,累积融资2050万美元。

DroneBase:整合资源,做无人机领域的Airbnb

相比于Measure,DroneBase公司更加开放,有点像是airbnb的形式。

如果你是一位顾客,可以直接在DroneBase的网站,选择对应行业发布任务需求。几个工作日后,就能通过自己的DroneBase账户从网上下载和分享航拍资料。

如果你是一名飞手,只要你自己有无人机,符合当地的法规要求,有一定的飞行经验,就可以在DroneBase上注册,承接你所在区域附近的任务。不过需要注意的是,飞手承接的任务是DroneBase分配的,而非自己直接从顾客那里接单。飞手们有自己的APP,在这上面可以看到任务信息,还能查看收入。DroneBase的飞手有两种赚钱方式,一种就是刚才说的,客户发布需求,然后飞手去作业,稳赚不赔,价格公开透明。另一种就是,飞手先自己航拍,DroneBase再把这些素材卖给客户,如果交易成功,DroneBase会收取50%的手续费。

DroneBase扮演的类似于中间商的角色,所以飞手需要自己配备符合任务需求的无人机,自行承担交通费用,自行承担炸机之类的损失。

据悉,大疆创新背景的无人机基金SkyFund所投的第一单,就是这家要做“Airbnb”的DroneBase公司,不过具体金额并未对外公开。公司累计公开融资接近700万美元。

软件类

比如,在国外无人机界颇有名气,累积融资超过4600万美元的的Skycatch。

最早公司是做数据采集服务,即帮助客户采集高清的图像和视频信息。用户只要到Skycatch的平台上指定自己需要采集的数据,Skycatch就可以自主规划如何完成任务并将数据传回给用户。在当时,Skycatch还常常被人拿来与DroneBase做比较,说DroneBase要是Airbnb,Skycatch走的就是传统酒店的路线。

不然,如今Skycatch显然已经不甘于只做数据采集。在Skycatch的官网上,我们可以看到一个名叫“Viewer”的无人机数据处理平台,用户可以通过这个平台,对无人机所采集的数据进行处理,创建三维模型,其功能包括无限三维点云数据处理、点云输出((TIFF、LAS,、OBJ和PDF格式)、多人共享页面、添加注释等,服务是按月收费,价格从49美元到749美元不等。

再如,前文提到的和Measure有合作的PrecisionHawk公司,其累计融资达到2900万美元,其中在B轮融资中还获得了英特尔的青睐。

它是一家无人机数据解决方案提供商,面向农业、能源业、建筑业等专业领域客户提供无人机数据解决方案。例如,在农业领域,帮助生成精准农业NDVI指数图,从而了解植被生长状态、植被覆盖程度信息。

PrecisionHawk的软件叫做“DataMapper”,可满足数据处理、管理、共享和分析等要求,支持导入任何不同无人机采集的影像数据或者卫星影像数据,生成2D地图、3D模型、点云数据和DSM,数据可以分享至云端或者移动设备。用户还可以按需选择分析工具,获取航拍数据背后所反映的更多信息。

平台类

Airware:争做无人机领域微软,致力统一无人机平台

Airware在无人机领域的表现算得上十分抢眼:创立于2011年无人机市场方兴未艾之时,几年间融资不断,5年下来,累积公开融金额超过1亿美元;2016年《麻省理工科技评论》评选了50家年度最智能公司,其中有两家涉及无人机业务,一家是做计算机视觉技术的Movidius公司,位列第30,另一家就是Airware,排名第18;同一年,Airware的创始人Jonathan Downey还因为远见卓识入选了《麻省理工科技评论》“全球35名35岁以下青年创新者”榜单。

Airware的一个主要业务是做无人机操作系统。微软在个人电脑市场上称霸天下,IOS和安卓在手机移动端平分秋色,Airware的理想是像微软一样,做无人机的通用平台。

“DOS和微软视窗操作系统的诞生,使得硬件厂商生产兼容的硬件,软件厂商研发相关的应用,形成了一个良性的生态系统,这都是前所未有的事情。”秉着这样的想法,Downey带领着Airware团队耗时四年时间研发出了Aerial Information Platform——个围绕着硬件和软件两部分开发的使企业控制无人机标准化的平台产品。

据官网描述,Aerial Information Platform的硬件部分——Flight Core飞控,拥有灵活的、可扩展的模块结构,可以安装在任何商用无人机上,包括多旋翼和固定翼无人机。

AIP无人机系统/图 来源网络

在软件上,主要由地面控制台(Ground Control Station)和任务分配管理器组成。地面控制台能够帮助无人机控制人员制定飞行计划、控制飞行范围等基础操作,任务分配管理器则是让更高级别的管理人员给多个控制台分配任务。

飞行器采集到的数据会被传送到云服务 Airware Cloud 中。据Downey介绍,“一些无人机企业在部署无人机作业时,通常手执一台笔记本电脑,电脑上运行着七八种不同的应用程序,但通过Airware在云端构建系统平台,并与第三方云服务整合,无人机企业就能实现航飞、采集数据一体化流程,所有的数据都将在同一云端。再通过第三方的整合云服务,无人机企业能够使用各种处理软件,以期得到不同的数据报告。”

此外,这套系统专门为开发者准备API接口,允许他们为Airware 系统开发应用。

注:本文部分数据参考自crunchbase、新智造、雷锋网以及各公司官网。

作者:宇辰网

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